单价高、毛利率高的医疗器械已成电商巨头布局的重点领域，从一类、二类再到三类医疗器械，器械电商试水程度正在加深。
国美成立新公司，销售三类医疗器械
抖音电商宣布新增医疗器械销售品类的四天后，国美也正式入局三类医疗器械。据企查查APP显示，4月11日，国美健康科技有限公司成立，法定代表人为陈萍，注册资本1亿元。
企业的经营范围包括：医疗服务；药品批发；药品零售；第一类医疗器械销售；第二类医疗器械销售；第三类医疗器械经营；生活美容服务等。股权穿透显示，该公司由国美控股集团有限公司100%控股。
一向与国美短兵相接的苏宁也早有布局医疗器械业务。
企查查数据显示，去年2月8日，苏宁易购关联企业苏宁易购（沈阳）电子商务有限公司新增“汽车新车销售、第二类医疗器械销售”等经营范围。这是继去年12月国美电器新增“第一类医疗器械、第二类医疗器械”经营范围之后又一家电零售巨头扩张旗下医疗器械销售版图。
2020年11月，苏宁易购董秘在回答投资者关于苏宁易购在健康品类布局时介绍：“苏宁自营板块目前涵盖家用医疗器械、保健食品、滋补养生食品、消费医疗等行业，跨境板块开展了全球各重点区域的保健食品直采业务，POP板块已覆盖了医药健康全品类经营，并通过整合互联网医疗资源，实现在线复诊、电子处方业务。”
目前来看，无论是老牌电商还是新电商平台，几乎所有的电商平台都有医疗器械网络交易服务。而这些交易服务已经从一类、二类医疗器械逐渐扩大到第三类医疗器械，甚至直播带货产品包括了价格近百万的超声、CT等高端医疗设备。
入局意味着什么？
商业巨头纷纷加速入局医疗器械，院外市场又将掀起什么风波？
在北京从事医疗器械供应链管理的许栋对赛柏蓝器械分析指出，一家企业新增医疗器械销售类别或成立一些子公司，这对于一个庞大的企业来说并不是奇怪的事，从战略管理的层面，这是企业在布局上的一种正常行为，对于像苏宁、国美这样的企业，往新的业务布局太正常不过了。
“企业战略本来就是一个动态的过程，主要分制定和实施两个部分，首先有规划，最后在有市场风口的时候不会错失机会，这是大企业管理中的常规行为。”
“但本质上苏宁、国美还是想走供应中间商的角色，医疗器械院外市场依然是家用领域，是有刚需的，这也是为什么很多企业依然很重视医疗器械零售市场，不断有大的企业往里闯，因为院外市场拼的是渠道。”他表示。
渠道对医疗器械企业来说有多重要？许栋认为十分重要：渠道能力就是利润能力。如果渠道足够广、足够强的话，就能够获得更多的利润。举例来说：相比集采来说，集采后很多经销商职能就变少了，主要是因为集采中的供应市场是完全竞争市场，医疗供应商的力量相对减弱；如果这个市场为非完全竞争市场，那供应商的能力就会很强。
但零售端就不一样，院外市场有着很大的不确定性，供应商只要从中找到自己的角色，赢得市场信任，信任越稳定，销售量就越稳定。
大企业通过入局医疗器械瓜分现在的市场份额，使市场集中度降低，价格就容易谈下来。“尤其像苏宁，国美这样的电商巨头，他的顾客的忠诚度还是比较好。售后也不错，所以乘着现在的东风走是不奇怪。”
综合来看，院内市场始终是医疗器械行业的主要市场。但我国人口多，老龄化严重，院外医疗器械的需求也正在不断攀升。有业内人士向赛柏蓝器械分析，苏宁、国美等应该也会和头部企业谈入驻，企业一旦在一个平台开直营店，用户的信任度很高，也比较好控价。
在监管方面，上述业内人士分析，国家药监局已经出台了一些审批规定，这些都为医疗器械零售电商提供了监管保障。整个电商环境越来越规范，医疗器械编码体系也会逐渐纳入进来，国家通过编码体系对流通领域进行监控，最终实现监管一体化。
